脱口秀大会小块|脱口秀赚钱吗？很赚钱！
脱口秀赚钱吗？真的很赚钱！
李诞身价数十亿，一条广告 30w
“我想辞职，我不想干了，因为人工作就是为了赚钱嘛，我太有钱了。” 2020 年 12 月 25 日的《脱口秀反跨年》舞台上，杨笠调侃到。
的确，脱口秀演员最近正是因为“太有钱了”，陷入了风波。
“我是一名全职的脱口秀演员，一个月能挣一千五。”《脱口秀大会 3》“不就是钱嘛”主题赛上，脱口秀演员何广智这样说。在观众的认知中，“穷”仿佛才应该是
**脱口秀演员的常态，不少脱口秀演员都曾将自己捉襟见肘的生活经历作为素材。**一度，在一线城市中抢共享单车、挤地铁、租二手房被视作是脱口秀演员的日常， 购买奢侈品、拥有高收入则是反常。
但随着近年来脱口秀演员的名气、声量日益走高，他们中的不少人早已通过商务代言而实现了“脱贫致富”，这也成为了脱口秀这一行业造星模式日益成熟的代表。
近日，一张截图在网上广泛流传，称知名脱口秀演员呼兰受邀参加华泰证券涨乐财富通“财富宠粉节”的涨乐直播间，以“理财不抓‘虾’”为主题，展开了一场理财
直播，吸引近 40 万人观看。而在这一小时内，呼兰能够挣到的出场费在
300~500 万之间。
很快，9 月 15 日，呼兰所在的笑果文化传媒有限公司发布澄清声明：“该等关于呼兰商业合作费用的言论系无中生有、恶意捏造的谣言，均不符合事实脱口秀大会小块，属于不实报道（‘侵权言论’）。”不过也有业内人士向河豚君表示，呼兰凭借近期的热度，
再加之金融圈的溢价，其真实价值在 70-100 万之间。
即便反应速度如此之快，这一消息还是惹出许多对于脱口秀艺人的争议和猜想。那么，为什么有人会为这样的论调买单？脱口秀演员的生存状态究竟如何？头部脱口秀艺人的商业模式是怎样的？又有怎样的前景？
金融段子+流量策略，呼兰拉 1000 新人券商就赚了
为什么会相信“300 万~500 万时薪”这回事？这与呼兰、券商两方面均有关联。
随着券商、基金、第三方财富平台加入财富管理市场，新一代年轻投资人群成为了最主要的攻克目标。在券商 APP“蓝海”中，打赢营销战获取流量，是生存的第一步。
近些年，证券行业用户产品纷纷从 PC 端向 APP 迁移，为适应用户需求，券商纷纷推出 APP 平台，也同时引发了券商 APP 同质化、用户流失的问题。在市场“蓝海”中，**如何汲取用户，而不是眼看着用户流失进入其他平台，**成为各券商 APP 需要解决的难题。
尤其是，随着 2020 年基金行业的大爆发，各家券商迎来一波拉新高峰。据基金
经理吴悦风透露，“这两年给新媒体公关团队，一批就是 5000 万到 1 个亿的额度，每年”，而据娱乐资本论从相关信源了解，目前基金 APP 的拉新成本已经到了800-1000 元一个的水位，这也意味着，如果网友揭幕者所说的呼兰市场价值在
100 万元为真，那么能带来 1000 个新用户的有效注册，对于券商来说即可打平。
因此，通过知名艺人拉取流量，并借用艺人的固有形象获取用户黏度，是打赢这场营销战的关键。
呼兰正赶上了这场“流量抢夺战”的风口。
长得像小浣熊也像罗永浩，戴着一副显得精明的眼镜，位列《脱口秀大会》夺冠热门的这个人便是呼兰。除去脱口秀演员的身份，他还是前乒乓球运动员、哥伦比亚大学精算专业海归、互联网公司前 CTO。
在呼兰的段子里，从理性投资、内卷现状到中年危机、消费主义……职场和金融是最常聊到的话题。在最新一期播出的《脱口秀大会 4》中，呼兰聊起消费主义陷阱，金句频出**：“商家就是把一块钱赋予两块钱的意义，然后三块钱卖给你。脱口秀也是这样，我们不值钱，但是快乐很贵，所以票就很贵嘛。”**
“呼兰的段子总是很高级。”网友纷纷评论道。
“高级”是呼兰的一大关键词。观众喜欢他，一方面是他的技巧高级，足够好笑。得益于东北的喜剧天赋，呼兰总能将现实主义题材讲得形象又生动，梗和包袱抛得密集，信息量极大。另一方面，则是金融、职场内容里呈现出的海归、高级技术员等精英人设，加强了呼兰身份特质的同时，也吸引了一批关注投资理财的年轻人。对于他们而言，呼兰有热度，懂金融，但又不至于像偶像明星一般高高在上，讲起段子十分亲民，于是咨询呼兰金融问题也变得顺理成章了。
2021 年 2 月 18 日，呼兰在 b 站展开了一场直播，面对“基金还能入手吗？”“比特币杠杆是什么”“今天基金狂跌”“现在买什么行业的基金比较好”等纷纷飘过的弹幕，呼兰以亲身经验进行教学，“不管买啥基金，你就放那别动，别炒。”并推荐网友在股票和基金中选择基金。
**高热度、高人气、段子里的职场金融话题，让呼兰在金融代言中获得一席之地， 也促成了呼兰和华泰证券的合作。**4 月 16 日，江苏卫视推出的青春职场观察类真人秀节目《闪闪发光的你》开播，呼兰与马东、任嘉伦、陈卓璇、陈铭、李好组成“闪光投资团”，观察 90 后、00 后新时代青年在金融行业的求职故事，而该节目的版权方之一正是华泰证券。因此，华泰证券的 app 涨乐财富通能够与呼兰再次合作脱口秀大会小块|脱口秀赚钱吗？很赚钱！，也在意料之内了。
对于“出场费 300 万时薪”，小娱询问了演出经纪相关从业人员，他表示 300-500
万的出场费不太现实，**脱口秀演员的出场费大多低于 70 万，**顶级国际影星的商
演出场费才能获得 500 万，遑论国民度没有那么高的呼兰。
虽然价格没有网传的那么离谱，但也算过得不错。在接受搜狐娱乐采访时，重庆脱口秀演员郎飞鸿表示，在商业演出中，很有名气的脱口秀演员，可能 15-30 分钟之间可以拿到几万元。
除了商演外，代言也是非常重要的收入来源。《脱口秀大会 3》火爆出圈后，脱口秀演员们接代言接得手软。每年市场上的品牌都对短线代言人具有需求，一般从当年有热度有声量的新人中选择。据悉，品牌方一般与脱口秀演员达成 3-6 个月的短期合作，而市场报价远没有传言那么夸张。
最显著的是擅长讲述男女议题的杨笠，她因犀利的语言风格引起了强烈的反响和讨论。在新一季《脱口秀大会》中，杨笠笑称，每当看到自己在网络上被骂，她都会打电话给经纪人“再给我接一个商务”，侧面展现了杨笠商业上的成功。据不完全统计，《脱口秀大会 3》后，杨笠合作的品牌包括英特尔、海澜之家、长城汽车“坦克 300”、家具品牌喜临门、京东宝洁商城、苏宁易购、薇诺娜、腾讯微视、资生堂等。综艺节目方面，杨笠参加了优酷出品的《同一屋檐下》、腾讯视频武馆经营体验类真人秀《姐姐妹妹的武馆》等数档节目，更作为恋爱综艺主嘉宾参与《仅一日可恋》，和 11 个不同类型的男嘉宾展开一日限定约会。
同样成功的还有李雪琴，既像杨笠一样出圈，又没有强烈的争议，知名品牌自然纷至沓来，从泡泡玛特、伊利、美团 app、乐事等一众知名品牌，到央视元宵晚会、热门综艺《心动的信号 4》、《明日之子 5》、《五十公里桃花坞》、《快
乐大本营》，以及时尚杂志《时尚芭莎》、《男人装》……李雪琴始终保持着高曝光和高热度，至今的微博粉丝数已达到 768.4 万，足以证明这个年轻女孩的吸金能力。
第三季脱口秀大王王勉也没闲着，2020 年的国庆档，王勉合作新世相为电影《一点就到家》创作推广曲。2020 年 11 月 6 日，王勉参与的《哈哈哈哈哈》首播，
与邓超、陈赫、鹿晗同台，手持一线综艺资源。双 11 前后，王勉参与了腾讯理财、欧莱雅、碧欧泉等品牌的直播间带货推广，在李诞、罗永浩、王勉共同直播的商演活动中，仅四个小时就创下 2400 万直播收入。今年 7 月 18 日，王勉客串的《我在他乡挺好的》开播，引起较热反响。
《脱口秀大会 3》后，王建国和李雪琴的“雪国列车”cp 也火了，一位是《脱口秀大会》的三朝元老，一位是抖音、微博、快手多平台网红，cp 形式为两位同时增加了话题量和讨论度。仅今年 9 月至今，王建国合作的商务就包括保险平台水滴保、天猫超市、雅顿橘灿精华、今麦郎、闪葱共享快充等品牌，未来也将持续获得品牌方的关注。
除此之外，线下演出也盆满钵盈。并非出自上海笑果文化传媒有限公司的周奇墨也在《脱口秀大会 3》中获得了高人气和喜爱。由笑果文化和单立人合作出品的周奇墨个人脱口秀专场《不理解万岁》，前往 21 个城市进行巡演，每场均于大
剧院举办，门票场场售罄，一票难求，其中一张 1080 元的门票甚至被黄牛炒到
5000 元。
脱口秀演员还跨界到了戏剧行业。2021 年第八届乌镇戏剧节上，双胞胎颜怡颜悦将携杨笠、杨蒙恩、小北、house 等笑果文化的一众脱口秀演员，出演自创剧作《女女胞胎》。闲鱼上黄牛以 3000 元高价贩卖原价 380 元的门票，可见脱口秀演员商业价值的延申。
杨笠的女权雪琴的丧，品牌需要脱口秀艺人的“强标签”
品牌主在选择脱口秀艺人时，是出于什么样的考量呢？赞意互动广告传媒有限公司 CEO 乌东伟告诉小娱，一般是出于两方面的原因。**其一是头部脱口秀演员跨圈层的影响力，**品牌方寻找的不只是脱口秀演员，更看重的是演员“出圈”所带来的影响力。李雪琴、杨笠等人不仅在脱口秀领域，更在社交媒体上拥有广泛的知名度和国民度。
**其二是脱口秀创造了自己独特的圈层和文化，拥有一批具有消费能力的年轻人群。**在 2018 年 5 月 20 日上海《奥迪·造物学：新物种商业方法》课程中，笑果文化联合创始人、CEO 贺晓曦提到，在年轻态喜剧的圈层中，只要能够理解智力点和故事的，就是一类人。笑果致力于用一种段子的方式，把智力、对圈层的认知和价值观连接起来。乌东伟表示，脱口秀演员讲的脱口秀内容比较接地气，和当代年轻消费者的生活也比较契合，比很多影视和综艺出身的明星更能成为消费者投射自己的对象，这种投射能够很好地帮助品牌强化或建立自己的形象。
因此，脱口秀创造的固有圈层，加上头部艺人达到的出圈效应，成为品牌主选择艺人的关键因素。
乌东伟告诉小娱，在选择艺人时，主要会综合多方面进行考虑。首先还是整体的知名度和热度，即是否出圈、是否引起社交媒体上广泛的讨论，话题是否引起足够的热度。其次则涉及到这些脱口秀的具体的人设标签和形象。
**脱口秀需要标签，商业也是。**在舞台上，如果缺乏标签，脱口秀演员很难为观众留下记忆点。《脱口秀大会》上，几乎人人都有属于自己的标签。杨笠的女权话
题，李雪琴的“丧”，王勉的音乐脱口秀，赵晓卉是车间女工，何广智是一线城市穷人，rock 程璐思文的离婚经历等等。
《脱口秀大会 3》中，杨蒙恩调侃了台上人人都有一个标签的现象。面对台上云集着的脱口秀大王、脱口秀女王、线下之王……“遍地是大王”，杨蒙恩戏称，随即，他给自己的标签定为“脱口秀白举纲”。
长期以来，流量剧和偶像选秀一度是重点新人造星池。但随着国家政策对于选秀、耽改的严控，流量艺人的政治风险性极大增强了，对品牌而言，鲜明的人物标签和广泛的市场认知是高于粉圈购买力的，脱口秀艺人的商业前景也是更广阔的。
以李雪琴为例，其标签包括“北大才女”、“人间清醒”、“丧”等，容易引起年轻人的共鸣。虽然毕业于北大，但却因东北口音和出色的情商弱化了高等学府高高在上的色彩。5 月 4 日，“李雪琴说要允许北大人没那么大本事”登上今日头条榜单， 获得 1,696,967 的热度，在榜时长 10.8 小时。在《五十公里桃花坞》中，李雪琴坦诚自己不爱好社交，获得了网友的共鸣。尽管王勉已经是《脱口秀大会》的冠军，在节目中，他仍坦承自己获得的成功不如杨笠和李雪琴，也是源于其标签色彩相对这二位更弱。
目前，《脱口秀大会 4》仍在热播中，几位新面孔也带着其独特的标签崭露头角。从单立人喜剧走出来的徐志胜多次炸场，其地方口音、脱发困扰、喜剧特色的长相和淳朴乐观的性格仿佛浑然天成，产生了强大的“氛围感”。节目播出前，微博粉丝尚不到 1 万，如今已达到 10.9 万。因“钻石房”租房段子广受好评的程序员 邱瑞和 one liner（一句话笑话）表演者杨波，也因其特色标签迅速得到观众的认可。这些脱口秀新面孔也许能为品牌商提供更多的可能性。
乌东伟告诉小娱，脱口秀演员未来的商业价值还是很大的，具有相当大的商业潜力。不过，目前的模式往往还是品牌方提供段子，脱口秀演员大概修改而后直接进行表演。如果能够使脱口秀演员发挥创作者优势，和更多的品牌去共创内容， 留给脱口秀演员更多发挥空间，这样双方都会事半功倍。
同时，脱口秀演员仍有另一个隐忧亟待解决，即创作能力的下降。《脱口秀大会 4》中，杨笠自称“失去了战斗力”，表达欲降低，也因饱和的工作减少了对生活的观察，使部分观众感到失望。王勉也面临着这一困境，在节目中展现出疲态。残忍的是，创作能力的下降必将影响到商务品牌的合作。一旦创作能力下降，脱口秀演员的讨论度和热度也逐渐衰弱，甚至出现更多批评和抵制者，这种情况下， 品牌便不会考虑选择该演员。因此，如何平衡商业和演出，如何延续长久的商业价值，也是这些脱口秀演员需要考虑的问题。
下面是李诞的书《李诞脱口秀工作手册》，感兴趣的圈友可以去买来看下。有很多怎么做脱口秀的干货： 分享其中一个点-请写逐字稿
请写逐字稿
你的量够吗？能不能做到每天起来先写五个段子再去玩手机呢？
能不能做到每天睡觉前
把早上写的五个段子改得更好呢？
按照我的承诺，我不会讲什么双线结构之类的东西，只讲实操。这些工作习惯也是我如今坚持的。
a 先从最基本的实操讲起：请写逐字稿。
刚开始讲脱口秀的朋友，一个普遍问题是嘴里零碎儿多脱口秀大会小块，「然后然后然后」「就是说」「嗯啊这个那个」……去除这些零碎儿最简单的办法，就是写逐字稿，背下来。你写的时候总不会也紧张吧？
除了这个基本的原因，写逐字稿还有一个好处，就是在写作时预演自己的表演。
请千万注意，写逐字稿，而不是讲逐字稿，预演表演是关键。这里有巨大的区别， 我会在后面慢慢阐述。
文字只是索引，是你表演的目录，只是第一层。
在台上表演，脑子里应该是画面，应该是你写作时想象的画面，而不是文字。这个后面第 7 节谈到脱口秀表演再细说，那是我认为的脱口秀表演的核心。
b 不要写谐音梗、网络用语。
这是一份工作，你是专业的，就不要干业余的人也能轻易做到的事。所谓取法其上得其中，是对创作最基本的追求。
写谐音梗、用网络用语，就是一出手就认输了，就是一出手你就取法其中了，你指望得到什么呢？
不要抄袭，也是一样的道理。不只是出于道德原因，而是那会伤害创作。我们都知道很多艺术家抄袭，不妨思考一个时间顺序，他是因为抄袭成了艺术家，还是因为他成了一个艺术家之后又去抄袭从而成了一个更厉害的艺术家？一个没有创作能力的人，靠抄袭，可以一直创作下去吗？
一个本来有创作能力的人，天天取法其中，创作能力还会一直跟随他吗？
c 请仔细检查你的稿子，遵循一个基本的原则：把字词删到不能再删。
操作方法就以本句为例：
请检查你的稿子，遵循一个原则：把字删到不能再删。检查稿子，原则是：删到不能再删。
在台上时，由于我们可以配合大量肢体表情，可删的字还能更多：能用演的就不要讲，能代入角色就不要冷眼旁观。
d 去找比你厉害的人帮你改稿。
如果方便，最好保留文档的修改痕迹。看一个人改稿，可以看到他的取舍，也就能看到他的思考过程，这样学习是最快的。学习永远是学思路，学他是怎么想的， 放心，你永远不可能像他一样思考，不用担心自己丧失个性（非常恐怖的是，真的有很多人如此担心）。
e 最重要的提升写稿能力的办法：天天写。
看过一个刘国梁训练张继科的视频，刘国梁不停地快速发球，张继科接球。结束后，满头大汗的刘国梁扶着乒乓球台，有点结巴地说，「这个量，就够了。」
这两个人在他们的领域，都是亿中挑一的天才。我时常想起刘国梁说出这句话时平静的神态，那种平静藏着巨大的骄傲，那是一种掌握了真正的面对世界的方法， 直面世界直面自己才会有的骄傲。
我们什么时候能骄傲地说出这样的话呢？你的量够吗？能不能做到每天起来先写五个段子再去玩手机呢？能不能做到每天睡觉前把早上写的五个段子改得更好呢？
我知道，你不能，我也不能。但，我们总该意识到，这样是对的吧？ 还是那句话，取法其上得其中。
做不到自主写作，每次命题写稿，给嘉宾写稿，商务稿子，都是练习的机会，还有钱拿，一定不要放过。拍《隐秘的角落》的辛爽，以前是拍广告行活儿的，乌尔善，也是拍行活儿的……还是那句话，以赛代练。
不要忘了自己是艺术家，但也千万别觉得自己只能做艺术。
稍微了解一下艺术史就能发现，很多艺术家脱口秀，都是干行活儿出身的。很多杰作， 比如《夜巡》，本身就是行活儿。完全不丢人，甚至了不起。
什么是干行活儿的呢？就是专业的。再一次，还是那句话，这是一份工作。
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