李雪琴「老板」正在悄悄酝酿一个喜剧厂牌
“我们希望以东北喜剧的形式，和当代年轻人形成共鸣。”
文|高歌封面来源|微博@李雪琴工作室
李雪琴的CP不止“雪国列车”，还有“谢谢李”。谢谢李CP的男主角不是别人一年一度喜剧大赛，正是李雪琴老板、十斤文化CEO谢哥。
谢哥常以“李雪琴老板”的身份出现在她的段子里，最为人熟知的是脱口秀大会第六期的“老板暗恋我”。其实这期比赛是李雪琴最焦虑的一场，比赛前三天还一个字都没写出来，都快崩溃了。后来她就问谢哥，我写你暗恋我会不会冒犯到你？谢哥说，不会啊。后来就有了“凌晨三点打电话”的经典段子：
“有一次我老板凌晨三点给我发微信，我没有回，他就觉得完了，李雪琴死了。他大概给我打了20多个电话，我一接电话，他和我说了一句特别让我绝望的话，大半夜了，你怎么还睡觉呢？”
这是真事。李雪琴会在垂头丧气的生活里找乐子，她将生活里的倒霉事儿写成段子说给大家听，倒霉事儿就自动变成了一个快乐事儿。
参加脱口秀大会让李雪琴成功出圈，从短视频网红到脱口秀演员，谢哥功不可没。但为了参不参加脱口秀大会，他们还曾为此大吵一架。李雪琴不想参加比赛，因为“从小一参加比赛就难受”；但谢哥坚持一定要去，因为“不去你可能就凉了”。
回过头来看，谢哥这个决定无疑是明智的，但李雪琴打趣道，“万一我当时没去，说不定中了一个亿彩票呢，这玩意儿不好说啊（笑）。”
李雪琴和谢哥的分工很明确，谢哥是公司CEO，负责公司战略、融资等大小事务；李雪琴是公司艺人，精力和时间主要放在内容创作上。“我对公司最大的贡献就是我的内容。人不可能啥都想干，而且不可能啥都干好，这就是你需要合伙人的原因。”李雪琴说。
有一段时间，李雪琴有段时间既需要创作内容又需要沟通商务李雪琴，“完全忙不开，有时候和客户怎么都沟通不明白脱口秀大会，她就摔手机，后面干脆就放弃了。”谢哥加入后，李雪琴可以完完全全的回归内容创作本身。尽管他们有时争吵、时常焦虑，但更多的时候，比如遇到重大决策时，他们一起进退，互相成就。
要不要从北京回到沈阳，是公司成立后团队的第一项重要决策。但实际上，团队只花了半小时就完成了这项在旁人眼中需要慎重、深思熟虑的决定。2020年3月的一个夜晚，一辆大货车拉着李雪琴团队一行5人的行李一齐回到了沈阳。
对于李雪琴本人来说，这里是家，是灵感的沃土；对于十斤文化这家公司而言，这里是成为东北头部MCN、喜剧文化厂牌的起点。
“我们希望以东北喜剧的形式，和当代年轻人形成共鸣。”谢哥说。
下一个李雪琴
李雪琴很难复制。
她有她独特的幽默，在糟糕的事情里发现笑点；而在创作方法上，她是个完完全全的体验派。拍短视频，她习惯于把自己扔在一个具体的场景里，全靠临时的反应和当时的想法，类似于自己给自己制造了一个真人秀。这样的创作过程让李雪琴感到真正的快乐，“非常朴实、很本真的那种”。
因此，很难从李雪琴身上抽象出具体的方法论脱口秀大会，复制在其他人身上。“我要是能抽象出来，我就不对了。”李雪琴说，好的创作者都会有自己的情感体验。
但对于一个想要做MCN、喜剧厂牌的公司而言，只有一个李雪琴显然是不够的。
谢哥介绍，2021年公司有三条并行的业务线：第一项业务是KOL的孵化，将孵化30个在某一垂直领域（美妆、游戏、母婴等）具有一定知识储备的KOL；第二项业务是提前布局直播电商供应链，当内容矩阵足够丰富，也需要有足够的产品沉淀；第三项业务是成立李雪琴风格的喜剧厂牌。
KOL属性上，有两项特质是谢哥看重的，一是很东北，二是高学历，如果两者兼具，他就更感兴趣。这很“李雪琴”——一个北大毕业的东北网红，像是某种精英文化的落地，但也并不绝对。
实际上十斤文化已经孵化了10多个KOL，其中一个是抖音美妆博主“-刘起伏”。刘起伏2020年6月发布第一条视频，不到一个月时间涨粉10万，目前粉丝数33.5万。除美妆方向外，公司正尝试孵化游戏方向的KOL。
做MCN，十斤文化更倾向于做内容型MCN而不是纯商务型MCN。毕竟以李雪琴为代表的内容创作，是十斤文化的核心竞争力之一。成为李雪琴的创业伙伴之前，谢哥是一位知识垂类的内容创作者，他在喜马拉雅发布的音频栏目《谢同学趣说英国史》，播放量超千万。谢哥看重内容的价值，在李雪琴成功出圈以后，商务也要让位于内容，让她把更多的时间精力放在内容创作上。
对于KOL孵化，谢哥也有自己的想法。他认为，一个网红赖以生存的体系并不是分成多少，而是体系有多么完善，是否能让他有持续的内容输出和商业化变现，以及，当一个网红的生命周期快被消耗殆尽的时候，有没有出口。
“有持续内容输出，有商业化变现，有转型出口（比如过渡到内容制作），这才是一个完整的内部闭环。”谢哥告诉36氪。
下一个李雪琴难以复制，但十斤文化可以通过KOL矩阵，完成MCN公司的从0到1。
为什么要做喜剧厂牌
李雪琴要做喜剧厂牌，并且是李雪琴风格的喜剧厂牌。
她发现了喜剧的奇妙之处，用不同的载体和结构去表达同一件好笑的事情，会产生不同的“笑”果。另一方面，短视频和脱口秀都偏真实，有很多戏剧化的东西难以用脱口秀或短视频呈现李雪琴「老板」正在悄悄酝酿一个喜剧厂牌，于是萌生了做喜剧的想法。
毫无疑问，这是一次全新的尝试，但它的内核仍然是“李雪琴式幽默”：在兵荒马乱、垂头丧气的生活里找乐子。它并不拘泥于形式，先从短剧开始，特别好笑的，还可以尝试做影视剧。具体内容表达上，谢哥表示，“我们希望做的是叙事类的，而不是价值观表白的内容；我们更擅长故事，而不是评论。”
这与李雪琴本人的风格相契合，平日里，她很少与人进行对事物认识的讨论。她觉得“你有你的认识，我有我的认识，各美其美，美美与共”。
什么是李雪琴风格的喜剧，或许在不同的人眼里可能有不同的解读。比如“看着挺丧的，但又很好笑”；或者“挺接地气，讲的都是大家能听明白的生活琐事”。
但喜剧厂牌不止一个李雪琴，谢哥希望，喜剧厂牌的签约艺人们，能够展现当代东北年轻人乐观、积极的精神面貌；除了带来欢笑，也能带来思考。此外李雪琴，一提到东北就是“老铁666”、“铁锅炖自己”，需要有人去打破这些刻板印象。
现阶段，谢哥正在签约一些导演、编剧、有喜剧潜质的艺人/KOL，为李雪琴喜剧厂牌的诞生积蓄力量。
从短视频网红到脱口秀演员，出圈后的李雪琴即将有一个新的身份：喜剧厂牌主理人。
十斤文化，这家成立不到两年的公司也逐渐明确了自身的战略：在内容上，有李雪琴、KOL矩阵和喜剧厂牌；在变现上，探索除广告以外的变现模式，比如直播带货。但对于直播带货，谢哥非常谨慎，他计划建立一个公司内部的直播供应链团队。“必须要对直播带货的每一个环节都非常熟悉，才不会成为公司的一个风险。”
一次偶然的直播打赏让李雪琴和谢哥互相认识，当时他们还没有意识到日后会成为彼此的创业伙伴。从短视频到脱口秀到喜剧厂牌，从沈阳到北京再回到沈阳，优质的内容永远是稀缺的，在内容创作这条路上，他们又共同站在了新的起点上。
