罗永浩脱口秀|脱口秀顶流开启带货模式：“交个朋友”恐成最大赢家
“这边给的真的太多了！” 李诞曾在罗永浩的直播间兴奋地表示，做直播好像比脱口秀还赚钱。
即使是脱口秀的顶流李诞罗永浩脱口秀，也无法拒绝这个“给的多”的香饽饽，于是双十二，李诞有了新职业“淘宝主播”。
“12月10日晚上7点，李诞出现在”来个彩诞“的淘宝直播间。交个朋友的金牌助播王拓，端坐在李诞旁边，李诞时不时抛几个梗活跃直播间气氛，王拓在一旁展示和介绍商品。
在弹幕中，粉丝的反应也颇为热烈。“虾系男友来了”、“诞总来讲脱口秀吗”、“李诞你把眼睛睁开直播”。等等，直播间整体互动氛围良好。
经过6个小时的直播，累计超1100万人观看，全场总销售额3200万，累计新增粉丝58万。
顶流脱口秀演员为何尝试带货?这其中的缘由还需要从直播“还债成功”的罗永浩老师说起。
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老罗李诞“交个朋友”
李诞跨界带货离不开“牵线搭桥”的罗永浩，今时他已贵为“抖音带货一哥”，首播过亿的GMV成绩向业界头部的李佳琦、薇娅看齐。
事实上，李诞早在8月底就“客串”过老罗的带货直播间，当时他以“特邀带货员”身份在现场试用美容仪，推销曲阜酒，娱乐效果拉满。
当天，“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上抖音热点榜，获得433.5万热度。
“太好玩了，比做脱口秀开心多了！”李诞事后与老罗的微博互动为其日后开直播埋下伏笔。
经过线上互动和线下节目的接触，罗永浩和李诞建立了深厚的“革命友谊”，为两人后续的进一步合作建立基础。
回头看李诞在抖音直播时的造型，我们发现他都穿了一件带有“交个朋友”字样的T恤，老罗直播间的助手黄贺在旁辅佐，其实都是由于老罗的「交个朋友」公司在背后操盘。
在老罗数月卖货的经验之上，「交个朋友」已蜕变为商品库完备、供应链齐全的成熟带货团队。此番愿与李诞联手，很可能是看重了二者在用户画像和内容调性上的深度契合。
从另一个视角来说，罗永浩之所以驰骋“抖音带货界”，除了自带的流量属性外，优势在于其直播内容的娱乐性、可看性、丰富性都要优于传统带货，某种程度上说这具备“脱口秀式带货”的特点，与当今的“脱口秀一哥”李诞合作算是一拍即合，“来个彩诞”主题直播间应运而生。
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“来个彩诞”顺东风起
公开资料显示，“来个彩诞”直播间所属MCN为杭州交个朋友智慧科技有限公司（以下简称“交个朋友”），这是交个朋友在淘宝直播继“罗永浩”之后，推出的第二个IP账号。
李诞首秀，是交个朋友成立淘宝直播事业部后的双十二“首战”。不过小清也会好奇，为何李诞的加入会让直播间的效果令人惊喜？其中的缘由还是需要说道说道的。
短期时间来看，在双十二大促的节点，主播的销售力可以借助平台爆发；长期的价值判断来看，销售过程的内容化是未来线上销售的趋势，比如东方甄选的董宇辉、YOYO、顿顿等较火的名师主播。
内容化的需求促进了平台和李诞本人的合作，也自然带火了适配度很高的一众脱口秀演员。
受疫情影响，线下脱口秀演出的开展已经是举步维艰，而线上综艺又很依赖广告上的赞助，但广告市场目前也处于低迷状态。
作为笑果持股股东，李诞需要在商业道路上摸索出一条新路，笑果公司已经渐渐把业务拓展至艺人经纪、直播等多个领域，而直播电商无疑是一个来钱快又风险少的最佳选择，“卖艺又卖货”让李诞尝到了甜头。
围绕在李诞身上的标签和讨论度，也恰是淘宝直播非常需要的。“佛系青年”、“取悦世俗”、“虾系男友”、“有趣的灵魂”罗永浩脱口秀，这种反类型的存在，能吸引比较有网感的年轻人，吸纳更多文化圈层的用户。
有多个标签和话题讨论度的李诞，是被网友看好的新一代品牌主理人。“佛系青年”、“虾系男友”、“有趣的灵魂”等标签，吸引了大批有网感的年轻人，更多文化圈层的用户纷纷跑进直播间为主播和产品打call。
在满足消费者的购物需求之外，一个主播能在口播卖货的过程中让你感受到快乐，已经是戳在了很多用户的心巴上了。
其次李诞本人和他的节目都不乏和品牌的合作，因此各种大牌的热情度高也是可以预想到的。
从首播情况看，李诞的出圈能力和商业能力不俗罗永浩脱口秀|脱口秀顶流开启带货模式：“交个朋友”恐成最大赢家，直播间更是在现场销售汽车体验券，掀起一波小高潮。
从当天上架商品来看，链接商品超200件，主要有3C数码、酒水、服饰、美妆、食品等，其中不乏沃尔沃、GUCCI等高客单大牌或商品。
李诞边讲段子边卖货，现场不时传出笑声，脱口秀和直播的界限逐渐被打破，购买氛围积极活跃。
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“交个朋友”恐成最大赢家
李诞入淘直播首秀，背后是交个朋友、李诞、淘宝直播三方从商业角度出发的合力。此次最大的赢家或许不是李诞，而是交个朋友。
在交个朋友的构想中，和罗永浩的路径类似，团队会先立住李诞这个IP，试跑一段时间后，不排除会建立不同的垂类矩阵号，总体来看，依然走机构化运营的方式。
从平台角度来看，淘宝内容化的升级，无疑为不少主播创造出新的土壤，不断释放的新流量红利吸引了越来越多用户、主播以及MCN机构。双十一期间，遥望梦想站、无忧传媒红人刘思瑶、全网爆红的“云爸爸”相继入场。
直播带货，跨平台经营已经成为必然趋势奇葩说，用户和流量都在流动起来。每个平台都有自己的特点，而离成交更近的淘宝，显然对其他平台的主播有着不小的吸引力。可以想见，未来，主播和机构们都会用多平台直播的方式，寻找更大的增长空间。
拥有标准化的运营打法和运营流程的MCN机构，会给主播提供更多更快的成长机会。
同样，不依赖头部主播的MCN机构，会形成完整的体系，合理的嵌套别人和外部资源，必然决定了自己未来成功的趋势。因此，最大的赢家可能不是李诞，而是“交个朋友”。
总之，当专业的MCN机构某圈顶流带货的机会时，或许拥有深厚的组织沉淀是其成功的关键所在。无论谁来谁走，都能快速启动运营，快速步入正轨，以实现快速盈利，这对其他机构来说是较好的示范。
