关于销售的脱口秀段子|销售，从脱口秀里面学沟通
现在脱口秀演员特别火，很多大型节目晚会都有了脱口秀演员表演。虽然我还搞不清楚脱口秀演员和单口相声什么区别，但是他们把握与观众沟通的局面，让听众在欢笑之余如沐春风脱口秀大会，这说话的技巧值得我们做销售借鉴。
我们先拿大家可能都看过的银行脱口秀举例子，真的很有意思。
我以前是个柜员 当初那个时候 我就不能摆正自己的位置
我一直以为 银行是把我当行长接班人来培养的
领导带我进柜台的时候 我以为只是带我走个过场
没曾想我一进去 身后的大铁门，锁上了
给了我一套行服，一个编号 每天都过着在封闭摄像头里环绕的生活
喝水吃饭上厕所 都得打报告
我还问里面的前辈 这种日子，什么时候是个头？
前辈说，不一定 一般都要三年起步
表现好点 也有两年就能出来的
……
不得不说这位真的是被银行耽误的脱口秀演员，有品位有意思的。看了很多段脱口秀，也做了一些笔记，结合平常的营销工作，与各位读者分享。
第一，这脱口秀演员在表演中都有一个 主题，无论是命题还是自选，你看他们说一大套，扯东扯西，但是始终是形散神不散。看似没有关系的事情，到最后都能够收回来。老罗的《真还传》就是谐音《甄嬛传》，把大家拉回了主题。
做销售也是，侃的再多，气氛再融洽，没有达到销售目标也不算是个好的销售。
第二风格上多一些 自黑，自黑是聪明的高级幽默，可以拿自己开涮。其实真正可以自黑的人往往都是内心比较强大的人。一般人都愿意和聪明且幽默的人打交道。当然自黑的时候别忘展示出自己的实力，这点也比较重要。
不是有个银行美女理财师晒新行服的自拍照，自己的说明是：这次我只P了胸。这种自黑的方式反而让大家觉得有意思，更真实。
第三根据观众情况做相应的 变化，就是“看人下菜碟”。脱口秀演员往往看观众的情况来安排说的内容，比如年轻人多一些，就形式上更活跃；中年人多一些，就来一些回忆杀。这个相声也是这样，老辈相声演员撂地，一看穿长衫的人多，那就说“文哏”相声，什么《文章会》、《八扇屏》关于销售的脱口秀段子，一看短袖出工的多，就说点通俗甚至还有一些春典儿。如果不好判断，前面会有一些测试观众的垫场话。
你看李雪琴在说脱口秀的时候，经常在熟悉观众前面与“王建国”的段子铺垫，但是在新舞台则不会提。
第四就是 共情，与观众情绪同步。李诞说他讲脱口秀写本子，“每当写下的一个段子，我都能清晰地感觉到脸上观众是什么表情”脱口秀，这是对情绪的把握。
销售人员不是迎合客户的情绪，而是引导情绪，也是需要有具备，自己给自己做导演。比如理财经理希望客户能够配置一些脱口秀演员，
第五就是来源于 生活。脱口秀这种形式现在火的一个很重要的原因是接地气关于销售的脱口秀段子，让客户能够感受到就是自己身边事，能够有很多的共鸣。共鸣和共情还不一样，共情是情绪上的统一，共鸣是观点上的统一。共情是过程，共鸣是结果，也就是达成一致。
比如客户说，听你说完特别能理解你的时点压力（达到共情），但是我还是不能把钱都放过去，因为……（这是没有共鸣）。
第六， 后放大招，你看脱口秀演员有很多搞笑“梗”。一开始都有很多小的“梗”，但是不能一直小碎步下去。到最后一个的时候，往往从剩下20%就没有梗了，都在铺垫，为最后一个大的梗结束演出做准备。
在销售上同样，你可以把卖点看做“梗”，之前要有一些小的卖点，根据营销产品的难易度未必直接亮大招。很多资深销售有这个能耐，上来不说最大的卖点，而是说小卖点。大卖点要么让客户自己体会出来，要么最后一击即中。
第七关于销售的脱口秀段子|销售，从脱口秀里面学沟通， 控场。对现场把控能力是优秀脱口秀演员的能力，带着客户沿着自己的思路走，这是掌握沟通的主动权。虽然掌握着主动权，但是让客户一直享受着尊贵的感觉。即使有时候观众有抛过来的话，也可以接得住，这是沟通的应变能力，很见功底。
沟通是销售人员的一项重要的能力，看脱口秀的时候不妨换位思考下。当然还有一点很重要，脱口秀演员不是即兴发挥，每个段子都是 认真的准备，反复的演练、琢磨，看如何打动观众。销售人员做客户，其实也是要有这样的精神，特别是刚入行的新手。在每一次拜访、每一通电访之前，要考虑客户的反应、如何回应、产品了然于心、给自己打气做心理建设。只有这样充分的准备，才能久而久之，熟能生巧最后游刃有余。 返回搜狐，查看更多
