吐槽大会史炎|笑友文化CEO史炎
2018年5月9日笑友文化CEO、《吐槽大会》、《脱口秀大会》卡司、国内脱口秀演员首席培训师史炎出席了由创业邦主办的2018 Demo China创新中国春季峰会，发表了《脱口秀如何变现？》的主题演讲，并在会后接受了媒体采访。史炎主要从脱口秀的由来，笑果文化旗下运营脱口秀品牌“噗哧”的运营策略以及如何变现等方面进行了阐述。
以下是演讲以及采访实录，云掌财经编辑整理：
人才稀缺是脱口秀运营的痛点
《吐槽大会》是一款大家喜爱和认可的喜剧网综，而打造一款成功的脱口秀节目，背后的付出是巨大的，针对脱口秀运营过程中的难点史炎进行了以下阐述：
首先脱口秀对中国观众来说还算比较新鲜的事物，他们理解可能会有点偏差，也没有养成观看脱口秀喜剧的消费习惯。现在注重培养大家对喜剧脱口秀消费习惯以及深度的认同感，主要通过在年轻人当中培养，进校园或者各个城市建俱乐部，不断做活动让大家接触到在剧场里面比较原汁原味的脱口秀表演。
另外就是缺人，整个喜剧脱口秀，中国编剧加演员只有100人的体量。不光如此，我们不但没有人，也没有一个脱口秀艺人的上升通道。在美国，可以通过开放麦，一些小型演出一年一度喜剧大赛，如果更好可以进行全国宣演、做个人专场，线上节目，做写手，也可以成为核心写手，首席写手。以及做自己的节目，上升通道很完整。但我们并没有。我们最突出的想法是培养一批新人出来，既要培养观众也要培养市场、培养人才。目标对准了中国年轻人。
“噗哧”是什么？
《吐槽大会》、《脱口秀大会》都是大家比较熟悉的网络综艺，形成了一定的影响力，那么“噗哧”又是什么呢？
噗哧其实是笑果文化运营的一个线下脱口秀品牌，史炎形象地解释道，如果大家看到吐槽大会是树上结的很好的果实，那么“噗哧”是属于浇水施肥的。我们第一做很多城市俱乐部，第二做高校社团和校园行。结合这两点，我们从学校和各个城市俱乐部选拔出来一些人，集中到上海做培训营，这是最直接的人才培养的方式。所以说，如果把活动的质量看成肥料频次，观众可能是土壤，这些表演者通过这个，有可能诞生下一个池子，或者下一个李诞。
谈到脱口秀演员的成长路径，史炎谈到，“我们比较好的例子就是庞博，我们这边培养人才首先就是线下打磨自己东西吐槽大会史炎，然后自己找人物设定。线下会给一些演出，如果你表现的很好我们会给你更大舞台，包括线下演出，也可能做一个专场。比如说庞博2016年10月份开始第一次讲脱口秀，2017年2月份参加我们第一届培训吐槽大会史炎，拿了冠军。后来在2017年暑假开始做脱口秀大会脱口秀，以及后面上吐槽大会，我们经过线下打磨测验确定这个人比较好的标签，再往上推。经过验证在往线上推我们比较放心。”
脱口秀的变现之路
谈到脱口秀的受众群体时，史炎表示，“我们目前针对的是18-35岁的年轻人，所以我们现在在他们产生消费意识早期调教他们，说脱口秀是很性感、很酷，年轻人应该参与的一件事情。等他们毕业时候，消费能力强的时候，会成为我们喜剧脱口秀消费主角。我们会在年轻人多花工夫。”具体分析如下：
首先脱口秀是一种观点的表达，中国年轻一代非常喜欢这种观点的表达。其次这是一个自我发现。我们有很多从事脱口秀的年轻人，对他们来说最大的意义不在于到底有多成功，而是通过脱口秀形式发现自我的价值。甚至和生活达成一些和解，这点很重要。最后还有社交属性。因为脱口秀现场大家都是年轻人，很多人通过脱口秀看演出，成为朋友，甚至在一起了，还有一些人在一起之后还要请我主持他们的婚礼。
同时，我们今年还做了一个付费音频吐槽大会史炎|笑友文化CEO史炎，叫做——吐槽是门手艺。这可能也是未来变现的手段。这是相对比较科普类的，教大家幽默表达的。我们现在从上海一家俱乐部，做到了10家俱乐部。活动人数也有稳步提升。包括音频课程、学校社团、俱乐部成员，吸引超过40000人学习和接触脱口秀600个新人登上舞台。
我们今年会做更多的尝试。首先我们在做的一件事叫噗哧HUB。现在有很多酒吧空间，有音乐主题、体育主题，但是没有喜剧主题的酒吧。所以我们今年想打造一个噗哧HUB，有一些酒水，做一些喜剧演出，通过这样模式探索商业的变现。我们把更多人导入线下场地。不管是在这边消费酒水还是消费周边，还是来看演出买票都有可能成为商业变现结果。
