脱口秀大会 第一季|专访笑果演出运营总监陆逸云｜三年疫情，线下脱口秀增长五倍
2020年初，新冠疫情席卷全国，许多行业遭受到沉重打击，包括影视行业在内的第三产业也面临着巨大危机。然而，回望疫情期间，脱口秀产业却保持了稳步增长势头。
据公开数据显示，从2020年到2022年，脱口秀行业票仓从2000万的体量扩大至4.8亿，翻了超20倍。笑果文化演出运营总监陆逸云透露，“从2022年至2023年，脱口秀行业线下票房环比增长58.9%，全国做脱口秀的主体越来越多。”除此之外，脱口秀其他全新新业务都在稳步开展，演员人数翻了近一倍。在三年的疫情期间，动力不减。
为了揭开脱口秀行业逆势而上的秘密，第一制片人和笑果演出运营总监聊了聊方法论。
线下脱口秀疯狂增长的三年：线上节目引流，脱口秀档期供给灵活
脱口秀确实火了，从数据上来看，抖音#脱口秀#话题播放超346亿，快手#脱口秀#话题播放超31亿，微博#脱口秀大会#阅读量超105亿，在小红书搜索“脱口秀”也有5万+笔记。由笑果打造的系列线上脱口秀节目的火热，是带动线下演出蓬勃发展的重要原因。据央视财经的报道，线下脱口秀表演迎来了巨大的市场增量，在2022年国庆期间，上海多家脱口秀几乎是场场爆满。
脱口秀演员赵晓卉、何广智、邱瑞、徐志胜登上2023兔年央视春晚舞台
对于笑果来说，线上节目是核心业务之一，再通过线下演出夯实受众群体，“《脱口秀大会》第五季的数据，是2022年腾讯综艺热度的巅峰top1脱口秀大会，微博主话题阅读量超过131.5亿。在第六季依然保持S+的体量，在这个基础上笑果2022年又尝试了《怎么办！脱口秀专场》，每一季一个主题，找各行各业的人上来讲脱口秀，比如消防员、反诈民警等。我们要做的是告诉所有人，脱口秀是每一个人都可以参与进来的。”
从观众的视角来看，脱口秀演员不再像之前在段子里面讲述自己生活的窘境，通过节目有一定知名度后，部分脱口秀演员会向艺人方向发展，广告和节目邀约不断。随着线上节目导流，线下剧场也火爆起来。
在疫情期间，脱口秀的生意为何能始终保持红火，陆逸云跟我们分析了市场环境，“在疫情期间，线下市场的品类其实是比较单一的，它有几个原因，第一个是很多的音乐剧、舞剧、话剧，它的前期制作成本和置景成本非常高，临时有一个档期，它肯定是做不了的，脱口秀是一个档期更灵活，落地更轻的项目，类似的单品类在线下更容易获得机遇。二是在疫情的情况下，市场供给减少，大型演唱会无法举办，观众需要获得情绪释放的出口，脱口秀恰好是相对较好的选择，。线上节目有影响，但它不是唯一的能够帮助脱口秀在线下发展起来的因素。”
笑果创新票务销售模式，为脱口秀与平台合作创造可能
在上海，看一场脱口秀，已经成为很多人来沪旅游的打卡项目脱口秀大会 第一季|专访笑果演出运营总监陆逸云｜三年疫情，线下脱口秀增长五倍，更是年轻消费者线下文娱生活的重要选项。笑果在广州、深圳、杭州、北京等地推出了多场演出，最多的一天有8场演出同时进行。
笑果线下脱口秀的快速发展，在陆逸云看来，与笑果跟票台合作以扩大受众的策略息息相关，“脱口秀刚起步时，票务平台认知度不高，导致所有合作票台渠道费非常高。但脱口秀是毛利润并没有那么高的品类，所以很多俱乐部无法在大型票台进行售票。大多数票台也会直接把脱口秀归类到‘曲艺杂谈’的类别，跟相声一块卖票。所以笑果拓展的第一步是自建笑果小程序售票。线下消费能实现的一个重要前提，就是首先要让潜在的消费者知道原来脱口秀是有线下演出的。经过几年培育，到2022年，不管是票星球、大麦、猫眼，都成为了我们主要合作的渠道，很多票台有脱口秀品类的TAG，全国所有能卖脱口秀的演出主体都能在这个品类TAG下被搜到。”
笑果在和票台合作的同时，也不忘扩大更多可以接触到观众的平台，“我们跟下游的渠道合作了以后，也要跟上游合作。最开始的时候脱口秀没有办法进大剧场，而在酒吧演出，在live house演。后来我们跟全国地标性的剧场进行合作，包括陕西大剧院、上海大剧院、杭州大剧院。我们还和陕西大剧院一起策划演出季。剧院对于脱口秀的接纳度和认可度一直在提高。对于剧院来说，它也需要给会员，以及观众提供更丰富的产品，不光是音乐剧、舞剧、话剧的产品，还有脱口秀的产品，这些用户接受到这样的新鲜事物以后，他们的消费意愿是非常强的。在和地标性的剧场合作之后，我们跟保利、跟中演，也会进行更深度的合作。”
积极扩大线下规模：从成立笑果训练营到坚持开放麦
如今，笑果在许多人的心目中，不再是一家普通的公司，而是一个知名的喜剧品牌，从综艺节目到线下演出，再通过线上、线下的场景搭建起笑果的内容生态。在2023年，笑果期待能发掘出更多的脱口秀从业人员。从2017年开始，为了扩大线下的规模，培养更多人了解、喜爱，甚至走上脱口秀舞台，笑果开办了训练营，“笑果的训练营有两种，一个是飞行计划，每场一两百人，对脱口秀有一点点兴趣的人可以报名来参加。更高一级会有笑果训练营，每年两期，每期30-50人，通过7天封闭式的训练，突破他们的瓶颈，做更好的脱口秀演员。当然，飞行训练营是大家只要有兴趣就可以，但是训练营是必须在这个行业里面有一定的产出和基础才有可能参与。目前笑果所有的训练项目都是免费的，包括七天封闭式的训练营，包吃包住，包机票。”
对于笑果训练营，陆逸云表示会在两个方面提供帮助，“一方面是理论，我们有很多理论会分享给大家，第二方面就是实战，有潜力的50个人凑在一起的时候，他们会互相激发，同时我们也会布置一些锻炼大家编剧能力和演出能力的任务，比如说主题性的写稿、改稿、读稿会，最后去做一些汇报演出，这些其实就是以战代练。除了这种课程之外，培训组这两年还策划出版了一些脱口秀相关的书。”
陆逸云还表示，笑果一直坚持在做开放麦。“开放麦其实完全是公益的。市场上绝大多数开放麦的门票是无法覆盖成本的，还要给演员一些劳务费，还有场地的成本，还要派工作人员运营，但包括笑果、单立人在内的头部俱乐部都在坚持做开放麦，就是因为我们知道演员要不断地跟观众见面，才有可能成长为更高级别，更好的演员。”
今年年初，笑果启动了脱口秀的海外巡演，去了美国和加拿大的六座城市。陆逸云称：“我们这次带队的是12位演员，每一场都有10位演员上台演出，而且我们去的全都是地标性的剧场，像以前我们可能会去礼堂，或者到大学里面做演出，但这次我们去的全都是当地能容纳2500人的地标性的剧场，都是海外脱口秀演员、海外的音乐剧自己本身用的剧场。海外的华人市场很大脱口秀大会 第一季，对于脱口秀的接受度非常高。这也是我们拓宽边界很重要的途径，6场演出覆盖观众近1.5万人，反馈也非常好，我们希望出海演出能够成为笑果又一个打开市场，或者打开国门的工具。”
脱口秀之外，发展更多喜剧IP
除了脱口秀之外，深耕整个喜剧赛道的笑果也一直在尝试多种喜剧形式，比如漫才、、音乐脱口秀、即兴喜剧等类型。2021年，笑果举办了“漫才是生活”喜剧周末，以漫才的演出形态为主题，延展漫才文化的线下消费体验。“我们会以漫才为主题，设计各种各样的演出形式或者比赛形式，在这个基础上，我们会和相同生活态度的这些品牌去合作脱口秀大会 第一季，比如咖啡，或者低酒精度数的饮料，甚者是露营或者飞盘等等。”
在笑果今年的规划中，除了《脱口秀大会》第六季，一档全新的喜剧节目《喜剧大会》也在紧锣密鼓地准备中。笑果不止局限于脱口秀，更放眼于整个喜剧行业，希望能为行业中更多优秀的喜剧人提供机会和舞台，来展示自我，用笑声来连接更大的人群。
总的来看，当下脱口秀市场本身非常蓬勃，即便国内已经有很多喜剧俱乐部和喜剧从业人员，但这依旧只是一个开端。观众可以看到，笑果正在将自己打造成一个品牌，通过源源不断的优质内容以及服务，让喜欢喜剧的观众越来越多。在未来，喜剧从业者始终要为观众带来更多的笑声为使命。
