双十一脱口秀段子：李佳琦的砍价综艺，年轻人的下饭神器
“有个处处为你着想，帮你杀价的人，难道不爽吗？”
好文3793字 | 6分钟阅读
题图源自《所有女生的》
当所有人的目光都聚焦在双11罗永浩的淘宝首播和李佳琦的“战绩”对比时，很多人只看到了10月24日当天的在线人数、带货量等数据，然后得出老罗还差一大截的结论。若要深探其中的缘由，便是消失109天的李佳琦和其背后的美ONE团队，早在双11之前就在下一盘大棋。
李佳琦的砍价带货综艺《所有女生的offer》，今年在B站播出了第二季（以下简称《》），舞台从公司会议室挪到了录影棚，布景和整个流程也更加符合一台“综艺节目”的标准。
这档综艺节目的核心，是李佳琦和各个品牌方代表就双11折扣力度上进行博弈，不过，光看商务会谈中的唇枪舌剑难免无趣，因此在《》中穿插了品牌对谈、产品介绍、小游戏、品牌历程回忆等环节，使得节目的整体节奏更加合理、有趣。
这个堪称“李佳琦工作vlog+双11预热”的豪华加长版视频，虽然听起来怎么都像是充满广告的节目，但观众的真实感受则是——十分“下饭”，也十分“上头”。
B站的弹幕上，不少人会因为品牌方的真诚而“冲”，也会因为品牌方的抠门而“下头”，还会疯狂种草自己之前根本不在意、甚至用不上的产品，更有喊李佳琦对可怜兮兮的品牌方好一点……
《所有女生的》视频截图
这档综艺可能确实为李佳琦双11的战绩做出了贡献。10月24日双11购物狂欢节开始的当晚，李佳琦收获了共计4.65亿观看人数，可谓空前绝后。有业内知情人士透露，当天晚上10点多时，李佳琦直播间的GMV就已经破了百亿，直播间的同时在线人数达几百万人。
参加《》是一种怎样的体验？
《》是李佳琦停播109天后的第一个大动作，但他们又必须低调行事，因此对品牌方来说：“佳琦的邀请来得很急，我们没有太多时间准备。”
一位参与此次录制的品牌方工作人员告诉新零售商业评论，至少对他们品牌而言，高管们在《》镜头前的紧张感不是演的：“确实没有脚本，我们连夜看完了上一季的节目，想学一点佳琦的套路来应对，结果真上场了，发现和自己想得完全不一样——李佳琦完全不按套路出牌。”
在上节目前，他们内部提出了两套打折方案，自认为已经诚意满满，没想到李佳琦直接要求他们再加一支正品以及更多赠品，打得他们措手不及：“导演会提前与我们对流程，但也只是明确砍价前的访谈、小游戏环节（的流程），我们也会提前递交‘offer’（打折方案）给李佳琦的商务团队看双十一脱口秀段子：李佳琦的砍价综艺，年轻人的下饭神器，但对于真正的砍价环节，导演和商务都跟我们说：‘我们也控制不住李佳琦。’”
紧张感还体现在录制时间的把控上。这位参与者告诉新零售商业评论，不像普通综艺可以反复NG、录制很长一段时间，《》每次录制大约3~4个品牌，每个品牌的总体录制时间基本不超过1小时，谈判时间通常在半小时以内。主要原因还是在于李佳琦要准时结束，准备晚上的直播。
快节奏的短兵相接，人就很容易“上头”，不少老板在豪爽答应了李佳琦的所有要求后，才回过神来，想起自家没有这么多备货，或是成本很难控制，大喊着“可能做完这单就要离职了”，但这都是后话了，甚至增加了一点节目效果。
在节目最终的呈现上，整个砍价过程显得格外快、准、狠。
《所有女生的》视频截图
除了杀价，《》也给到品牌方充分的展现空间，例如，增加了选品溯源的环节，让消费者知道产品是哪里来的以及定价的依据；增加了品牌理念阐述和产品历史回顾，让消费者了解产品背后的故事，增强品牌认知……
显然双十一脱口秀段子，在《》中打广告，大概率不会引发消费者的反感，品牌方自然不会错过这个机会来展现他们的品牌形象。
那么，问题来了——消费者明知在《》中会看到大量的品牌广告，也了解这档节目是双11的预热，且对于砍价视频的千层套路心知肚明，为什么还要看《》呢？
电商界“爽剧”
“有个处处为你着想的人，帮你杀价，还杀到那么低双十一脱口秀段子：李佳琦的砍价综艺，年轻人的下饭神器，难道不爽吗？”一位观众回答了新零售商业评论的上述提问。
与此同时，消费者对“真实商战”的好奇心也被极大满足了。
虽然一样充斥着砍价短视频里的统一话术——如“今天必须给所有女生展现你们的诚意”“我就算原地离职也要把这个价格谈下来！”，以及传统套路——出价 → 砍一个狠价 → 品牌方表示难顶 → 各退一步 → 成交，但《》确实也呈现出了一部分商谈的核心——资源交换。
品牌方要尽力保持自己的价格底线，必然会用成本下不来、供应链跟不上、库存不够等理由来防守，而李佳琦团队则不断试探这个底线，给出自身的优质资源以及适当“画饼”来引诱品牌方突破底线。
这种博弈本身就充满着戏剧冲突，如果品牌方能借此机会给自己多加点“戏”，参加节目的高管多一点有趣的反应，再配合观众的弹幕互动，确实是一档不错的综艺节目。
《所有女生的》视频截图
用更多的内容破圈，是美ONE的一次大胆尝试。而选择在B站播出，更是一次突破，本意是瞄准了和李佳琦此前不太一样的受众——带点二次元属性的年轻群体。
虽然看完了节目还是得去淘宝、天猫下单，并没有实现完整的销售闭环，但毕竟，B站还是内容逻辑为主，把内容更好地呈现出来是关键。有了好的内容，自然不缺流量。
在这档节目里，李佳琦的谈判实力，品牌方对自身品牌价值、品牌形象的输出，以及消费者的真实需求都有所体现，“是真正意义上的多方共赢。”多位直播行业从业者都由衷地对这档节目表示了肯定，但同时也都表示，这是一档无人可以复制的节目。
独一档的节目
无可复制的主要原因，在于李佳琦的议价能力暂时无人能敌。
作为直播带货界的“顶流”双十一脱口秀段子，他能带来的曝光度和强劲的带货实力是所有品牌都梦寐以求的，而在与品牌方长期合作的过程中，李佳琦也更加了解品牌方的需求和痛点，这让他有了在节目中不停“画饼”的实力。
在《》中，只要面对大品牌和消费升级类产品，李佳琦往往会用黄金档时间段上链接、挂置顶、卖不完再做返场等免费增加流量的“杀手锏”，来置换品牌方更低的价格或更多的赠品；
面对细分赛道的小众品牌或是正在发展中的国产品牌双十一脱口秀段子，他的招数通常是画饼——先问品牌方想不想做细分赛道的第一，然后细致分析赛道现状，帮助品牌方建立信心和决心。
当然，李佳琦也不会一味杀价，而是提供一些更适合品牌方的合作形式，如可以进行奈娃家族IP的合作、共创小课堂内容等。
这些贴心的条件，让品牌方“狠狠心动”了。
作为品牌方和消费者之间连接的桥梁，李佳琦确实做到了足够的真诚，而他对消费者需求的洞悉也赢得了用户的黏性。
例如，他提出，赠送太多小样、不如直接送一个正装；送的赠品不实用，不如直接折价……这些为消费者带来实际好处的举动，无疑增加了消费者的好感度。
直播行业相关从业者表示：“只能说李佳琦不愧是李佳琦，他太独特了，《offer》把他的优势充分地展现了出来。”
其实，已经有模仿者制作了砍价综艺，然而由于缺少李佳琦的影响力和品牌知名度，导致节目无人问津。
交个朋友相关负责人表示，《所有女生的offer》值得学习，但交个朋友恐怕很难做成一个类似形式的《所有男生的offer》，毕竟，罗永浩更擅长点评产品，很难想象他坐在谈判桌前跟人杀价的场面，“气质上就不相符”。
不过，交个朋友也在尝试把综艺内容带入直播，这次双11，罗永浩邀请了笑果文化的李诞、徐志胜等一众“头牌”一起直播，希望通过脱口秀演员对生活细致入微的观察，以及讲和产品相关的段子。
图源双11罗永浩直播间
直播间的“综艺效果”还是有所体现：在双11开播首日，罗永浩的直播间便收获了2600万的在线观看人数。
还得接着卷
换个角度来看，藏在《》背后的是内卷和焦虑。
单以双11为例。贝恩公司对来自中国不同城市的近3000名消费者展开调研，数据显示，2022年双11的消费者参与量，预计与往年相比将有所下滑。
例如，在参加了去年双11且今年打算继续参加的受访者中，有34%的消费者计划在今年双11期间减少线上和线下的总支出；仅有24%的受访者表示会增加消费支出。（《2022年“双十一”：客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》）
其中的原因不难理解，随着越来越多电商零售购物节和直播电商购物节的推出，竞争逐步加剧，同时2022年新冠疫情反复、全球宏观经济持续震荡，导致消费者信心低迷。
在这样的大背景下，如何通过更优质、更独特的内容吸引消费者，提高用户黏性和活跃度，是摆在平台和品牌面前的重要课题。
变化正在发生。一些品牌、平台方另辟蹊径，做出了不同类型的带货综艺，以寻求内容变现的新路径：
在抖音，卫生巾品牌高洁丝推出一档对话节目《接不简单女生回家》，每天在黄金时段的直播间播出；
在快手，一档以睡眠为主题的微综艺《11点睡吧》在今年年初播出，由快手和床垫品牌喜临门联合制作，内容聚焦当代年轻人的睡眠问题；
辅食品牌秋田满满和小红书合作，制作了一档亲子综艺《满满一大碗》，邀请了不少亲子博主进行亲子旅行……
这些内容大多借鉴了较为热门的综艺节目的形式，只不过品牌的存在感过强，除了明星、KOL嘉宾的粉丝群体会观看外，很难实现破圈。但换句话说，可能这些节目对目标客户的投放非常精准。
大动干戈做内容，虽然成本肯定比不上正规的综艺节目，但能赢得多少消费者的好感、转化率如何，都要打一个大大的问号。
归根结底，《所有女生的offer》告诉所有人一个朴实无华的道理：无论是直播带货、内容创作还是做品牌，只要足够真诚，就会被消费者和观众看到，他们自然会为此买单。
只是，要被他们看到，需要时间，需要沉淀……
快来说说，你怎么看李佳琦的综艺《所有女生的offer》？
欢迎在下方留言处告诉我们，留言点赞数过20的同学（统计周期为7天，同一账号只可领取一次），零售君将送上腾讯视频会员月卡一张~~
