李诞接过罗永浩大旗？签约“交个朋友”，首秀带货3200万!

罗永浩的“接班人”，出现了。

这次双十二，签约交个朋友后，李诞开启在淘宝的带货首秀。

有一说一，受到疫情冲击，几乎所有人都在买药、口罩、等防疫物资上，让原本用来储备年货的双十二显得静悄悄。

但即便如此，李诞的首秀依然完成3200万的成绩，算是正式接过罗永浩的大旗。

李诞“接班”罗永浩

今年双十二讨论度最高的带货主播，不是李佳琦，而是李诞。

直播过程中，李诞不断通过搞笑、吐槽等形式，打造出一个欢乐直播间。“199，天长地久”等诸多梗都埋在带货讲解中，脱口秀与直播的界限似乎被打破。

当晚，其带货总共有293多款商品，品类跟“交个朋友”的风格大致保持一致，包括3C、数码、酒品、生活用品以及潮流服饰等品类。

据交个朋友数据，整场直播超1100万人观看，全场累计销售额3200万。

同时段，香菇来了为1600万人次观看，蜜蜂惊喜社为1300万人次观看，烈儿宝贝为1300万人次观看。

可见，李诞的成绩，能达到淘宝直播的超级主播标准线了。

笑果寻找第二春

其实，李诞加入“交个朋友”，早就有迹可循。

首先，他对直播带货并不陌生。

早在2020年，他在交个朋友副总裁黄贺和罗永浩的“护航”下，已在抖音完成过直播首秀，销售额为2700万元，累计980万人观看。

其次，作为罗永浩好友，今年，李诞和笑果文化的众多艺人，都曾在交个朋友直播间露脸。

比如双十一期间，徐志胜、何广智和鸟鸟在淘宝罗永浩直播间，呼兰、杨笠和王建国则去到交个朋友抖音直播间。

不难看出，李诞这次直播带货更像是一种“探路”，徐志胜、何广智、杨笠等出圈艺人，同样在大规模测试脱口秀演员的直播带货表现。

事实上，和明星带货一样，脱口秀大会热播后，脱口秀演员也自带流量。拥有“嘴上功夫”的他们，与直播间的适配度貌似比明星还高。

品牌方们，也愿意与脱口秀艺人合作，李诞招商完成度超预期200%就是证明。

金主爸爸一向喜欢脱口秀艺人的身份，只要他们能在直播间造出“爆梗”，就能连带品牌一起上热搜，稳赚不亏。

如今，在笑果文化出现疲态的情况下，李诞想带着一批笑果脱口秀演员，联手交个朋友探索直播带货，并不意外。

交个朋友的野心

再看交个朋友这边，李诞更像是其“出抖入淘”后打出的第二张王牌。

罗永浩率先入淘试水，一举完成上亿成交额。毫无疑问，给了交个朋友团队在短时间内打造第二“个人IP”直播间的信心。

公司曾公开表示，目前对淘宝直播的布局非常深入，已打造出超过100人的团队。

其实，交个朋友从从“all in抖音”到“不把鸡蛋放进同一个篮子里”，背后反映出的是经营战略变化。

毕竟老罗心系科技圈，交个朋友想要长远发展，便不能过度依赖单一平台或某个头部主播，跨平台布局、多主播IP打造是分散风险的方式之一。

不过，交个朋友也面临许多问题。

就拿这次双十二来说，比起李诞，隔壁罗永浩的直播间显得冷清很多，观看人数只有300多万。要知道，它从千万级降到百万级，只用了一个半月。

脱口秀演员们，前期固然能得到不错的流量关注，但毕竟缺乏专业直播话术训练，还可能因擅长吐槽引发争议。

他们的热度能维持多久，如何留住用户，是交个朋友和笑果文化都要考虑的问题。