脱口秀小北|边笑边买，感受抖音电商直播间的「种草魅力」
今年818好物节，抖音电商创新性地组建了好物实验室，请来一众知名脱口秀演员作为“好物推荐员”，在台上表演的同时，将自己所推荐的好物品牌融入脱口秀内容中，以亲身经历带领观众“沉浸式”回忆起消费痛点。比如，梁海源借宣传全国巡演的段子表现自己享受KONO“沙龙级的专业护发体验”，从用户体验出发完成对品牌轻奢调性的强化。有出油和脱发的年轻人，也会被一并唤起出席重要场合的造型焦虑，进而对洗发水品牌产生好奇和购买欲。
步惊云则以一个妻子身份，自我调侃“妈妈做饭不好吃，宝宝拒绝”脱口秀小北，再顺势引入能满足宝宝天生营养的爱他美卓萃3。
年轻人小北用分享自己打篮球、玩飞盘的有趣段子，顺其自然地引出自己运动暴晒的过程中，皮肤干燥或灼热，进而影响拍照和社交的困扰，再自然提到玉泽皮肤屏障修护保湿霜的修复功能。
不难发现，“发现好物实验室”的三位好物推荐员梁海源、步惊云、小北分别代表抖音电商上的消费人群对三大类货品的需求：职场类、家庭类和个人形象类。
脱口秀本是一种观察和解构生活的表演形式，能凸显极强的生活洞察力，抓取大众情绪共鸣点。因此，脱口秀能在瞄准消费者痛点，引发共情的时刻吐槽大会，露出凸显产品利益点的故事，建立观众对产品的深刻认知，同时“边笑边种草”的娱乐化形式能助推品牌大众好感度，达到品效一体。
这次的抖音818好物大赏的场景式种草，为品牌商家接下来的销量爆发精准积蓄流量。在开场一小时的“发现好物实验室”后，主持人曹颖紧接着开启长达四小时的好物种草带货官方直播，借力前一小时创意直播内容吸引而来的注意力，进一步点燃观众消费兴趣，快速助推成交。
今年，抖音电商在兴趣电商的基础上升级为全域兴趣电商，也就是在全域打通种草和销售。
期间，明星主播朱梓骁、黄圣依、涂磊和人气大咖国岳、周洲、刘媛媛等也都陆续开播。
和传统的电商大促活动只打折、做单一活动不同，抖音818发现好物节构建的超级直播矩阵，让不同阶段、不同需求的用户的购物需求可即时落地，享受到购物的便利和乐趣。此外，抖音电商还采用系列激励、扶持措施脱口秀，为好物直播间造势增温，实在的购物红包、看得到优惠福利，持续刺激用户的购物热情。
高知名度明星、多层级达人，构成一个兼具大众覆盖性与圈层渗透力的传播矩阵，推动话题热度持续走高，而高密度、多形式的种草内容，让抖音电商成功营造了浓厚的好物氛围感，持续勾起消费者的购物兴趣，在抖音内容生态中流连忘返。
释放内容价值
短视频时代，人们的注意力一点点被稀释、打薄。起初，互联网内容“卷”的方式多是手段激进的“眼球经济”，用视觉冲击、奇闻怪事、美女帅哥来抓取观众眼球，短时间内可以吸取流量，转换粉丝。
但在信息爆炸当下，纯粹娱乐化、审丑或审美的内容已经很难打动口味被培育得愈加刁钻的观众，人们渴求一分时间掰成两分花吐槽大会，最好还是在刷手机的同时能“学到点什么”脱口秀小北，缓解自己的知识焦虑。今年夏天，董宇辉在抖音大火，风趣乐观的风格、时不时抛出的金句，引得大众纷纷涌入直播间，不知不觉就下单了一袋米，一本书。
同样能释放高密度内容价值的还有脱口秀这种形式，人们在享受携带趣味智力输出，享受反转和幽默带来的精神按摩过程中，不知不自觉就跟着演员一起感同身受，沉浸场景。
此次抖音818电商节的“好物大赏”，集结梁海源、步惊云、小北等一众优秀脱口秀演员组成“好物发现员”团队，用脱口秀作品把本没有强烈购买需求的观众留在了直播间。1小时内容直播紧跟随4小时带货直播，种草后可实现立即购买，完成消费全链路。
比如，脱口秀演员小北分享，自己一到夏天，一晒脸就容易红，步惊云也提到，网络流行的“自制面膜”容易皮肤屏障受损。随后，“好物发明员”玉泽品牌方来到现场，细致解读好物的特点、亮点、买点，强化品牌核心竞争力。
在每场脱口秀种草完成后，对应的品牌短片顺势亮相脱口秀小北|边笑边买，感受抖音电商直播间的「种草魅力」，以焦点曝光的形式，提高品牌产品的认知度。而在“好物发明者”分享的过程中，“发现好物实验室”后台也会同步提取好物的关键信息，生成好物报告，大屏上就出现了点赞进度条，点赞达100%的商品得到盖章认证，进入“好物清单”。
