李诞奇葩说第五季|《奇葩说》李诞受热捧 vs 许吉如遭淘汰：给人好印象的秘诀是什么？
哈佛大学心理学家埃米卡迪的研究指出，人们对于温暖和能力的感知90%决定了对你的看法是负面还是正面。所以，学会表达温暖和展现能力，给他人以盟友和值得信任的感觉，这是帮你赢得好印象的重要法宝。
《奇葩说》热播，为什么看似草根导师李诞如此受欢迎？而头顶精英人设的美女学霸许吉如却完全没有观众缘？到底什么才是给人好印象的真正秘诀？
我将从心理学的角度和大家深入探讨，带大家通过八卦看人生奇葩说，看透现象背后的本质。全文共3970字，大概需要15分钟。
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《奇葩说》第六季又变化了新赛制，一经播出就成热点。导师们亲自下场助阵，李诞的花式辩论刷新了大家对李诞的认知，不仅收获粉丝无数，连辩论大牛黄执中都连说叹服。
而新奇葩中毕业于清华和哈佛的“高知美女学霸”许吉如一亮相就受到广泛关注，直接被薛兆丰教授钦点为队长，可谓春风得意马蹄疾。不过，奇葩说从来都不缺乏戏剧性，高调出场的许吉如结果高开低走，第一场正式辩论便惨遭淘汰。即使最后罗振宇慷慨赠送“在下不服卡”机会，她挑了对方最弱的新奇葩胡老师一对一PK，还是以大比分落后惨遭淘汰，明显没有观众缘。
为什么看似不太正经的李诞如此受欢迎，而一路名校光环的学霸美女却被观众无情抛弃？什么才是赢得好印象的真正秘诀呢？
结合奇葩说这两位90后的表现，我和大家一起来探析一下辩论背后的人际关系心理学。
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首先我们来看看李诞受欢迎的原因究竟是什么。
以前对李诞并不是太了解，看了许知远的《十三邀》中他对崇高的不屑，当时只是觉得这是一个看破理想主义的现实主义者。有点好奇，但谈不上多喜欢。真正开始了解他是从他上《奇葩说》第五季开始，他的一句“人间不值得”赢得无数点赞，他的几句“婚姻是保护彼此的很硬的壳”让我们看到他玩世不恭外表下对于个人核心价值的守护（）。
而这次他在“博物馆失火时，到底应该救名画还是救猫”的辩论中先抑后扬的表现却深深打动了我。看似闲庭信步，但句句有血有肉，尤其是直接针对黄执中的观点拆解分析反击，把观众从黄执中“远方的哭泣”的神坛拉回了现实的人间，连黄执中也是鼓掌叫好。
对他了解越多，就越喜欢他的闲庭信步的淡然，四两拨千斤的智慧，以及警惕宏大叙事背后的特立独行。
他是一颗老灵魂，年纪轻轻却早已看透人生不过是一场游戏，不当真，但也能够恪守内心的底线，现实但不庸俗。尤其在以下几个方面他更是深谙为人之道：
一
放低姿态但不讨好媚俗
大家很喜欢李诞的重要一点就是他的谦虚。其实他读书不少，年纪轻轻就名利双收，还抱得美人归，活脱脱的人生赢家。
但是他从来不以一副精英的嘴脸示人。插科打诨、东倒西歪、自我解嘲，他给我们的感觉就是隔壁家的小李，开得起玩笑，抖得了包袱，关键时刻竟有盖世神功，简直就是老顽童周伯通附体，让人怎么不喜欢？
但尽管低调，李诞并不刻意讨好，更不会选择媚俗。所以对于罗胖的“贩卖知识焦虑”多有调侃，在《吐槽大会》里对嘉宾的吐槽也够狠。而在说到作为老板是否害怕员工来谈判威胁的时候，他也会洒脱的说，欢迎员工来和自己谈判，如果有了更好的去处，那证明很有价值。这种淡定背后其实是一种自信，但是他表达的方式很诚恳，不仅不让人反感，这份豁达反而赢得更多好感。
二
吐槽崇高但不愤世嫉俗
李诞是以吐槽崇高而闻名的。他不喜欢我们主旋律的那套动不动就是心忧天下家国情怀那一套，而在救猫还是救名画，面对黄执中“远方的哭声”的高大上，他却几句大实话就把这顶大帽子消解于无形之中——
“我有很多这样的知识分子朋友，他们有了知识之后就觉得，天将降大任于斯人。但他也不想怎么苦其心志，劳其筋骨，天天就想怎么牺牲别人。他每天都在想，我怎么牺牲这个去救那个，我怎么牺牲小的去救大的，我怎么牺牲这个近的，去救那个远的，你们疯了吗？
历史已经告诉我们，这个世界维系靠的是我这样“自私”的人，我们“自私地”活着，但是我们不伤害别人，这个世界才能运转。而正是这些，为了一些所谓宏伟的事业，为了一些远大的目标，而不计后果地牺牲别人，牺牲别的小猫的人，频频让我们这个世界陷入大火。“
这两段话也说出了很多观众的心声。我们都是听着大道理长大的一代，成年后才知道很容易成为被忽悠的“炮灰”。我们警惕所有用崇高价值来忽悠我们“牺牲”的大道理，所以很容易有共鸣。
但他不是用愤青的控诉方式来表达，而是俏皮幽默，谈笑风生，让明白的人都能会心一笑，然后给他默默的按下“喜欢”键。
三
随和大度但不随波逐流
李诞很随和，也开得起玩笑，没有偶像包袱，并且对队员也非常大度包容，90后的人生赢家哦，但是身上却没有戾气与傲气，有的是开心快乐，真诚随性。
然而这并不代表他是一个随波逐流的人。且不说他平时工作究竟有多努力才能扛起这么多的综艺，尤其是对于段子水平要求极高的吐槽大会。光是他在挽留新奇葩环节和薛兆丰导师的过招，就可以看出他对于自己认定标准的坚持。
如他所言，小黑有更大的潜力李诞奇葩说第五季，只是太年轻气盛，缺少人生经验与应对策略。他在小黑身上看到了曾经的自己，也有过年少轻狂，但有一颗不愿轻易折服的心。所以，他把这样的机会给到了这样的年轻人。在这个问题上的坚持，也可以看出他外圆内方的性格，愿意给真正有才华有想法的年轻人机会，让人又多了几分尊重。
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心理学干货补充
心理学家海蒂.格兰特.霍尔沃森的《给人好印象的秘诀》一书通过大量的案例研究和科学原理阐明了我们在与人打交道时候赢得对方信任的最关键的两个要素是“温暖”与“能力”。
哈佛大学心理学家埃米卡迪的研究指出，人们对于温暖和能力的感知90%决定了对你的看法是负面还是正面。所以，学会表达温暖和展现能力，给他人以盟友和值得信任的感觉，重要性不言而喻。
而在表达温暖方面，又有三个关键技巧值得我们重视：
一是专注而投入。比如倾听的时候，眼神交流、点头和微笑，这都是传递你在专注倾听别人，也是表达温暖的三个重要指标。
二是表现同理心。如果你能够观察到对方的感受，并且用“我想你一定感到……”之类的句式来表现同理心一定会加分不少。而如果能够运用“不必要的道歉”，比如“听说你的飞机延误了，很抱歉。”尽管不是你的责任，但是你的道歉表明你能理解对方，并且希望事情好转，这也会帮助你大大的赢得信任。
三是学会相信对方。回馈原则会帮助我们赢得那些我们付出过信任的人，尽管也有风险，但是回报往往惊人。而如果能够适当的展现脆弱，则更有利于拉近距离和传递温暖，因为你不是完人，让别人不会感受到威胁，反而愿意帮你。
但是，除了表达温暖外，展现能力也同样重要。可以从以下几个方面展开：
一是表现意志力。表现意志力最好的方式就是摒弃坏习惯，比如抽烟喝酒，暴饮暴食、冲动消费，懒惰迟到，杂乱无章和高度情绪化等等，这些习惯比我们想象的杀伤力还要大，会让别人觉得你在关键时刻靠不上。
二是避免过度自信。自信很重要，但是过度自信很容易遭人反感，甚至沦为笑柄。适度的谦虚和顾及他人的自尊不管在那种文化都是受欢迎的。
三是运用高能量姿势。埃米卡迪研究发现，权势和姿势之间存在惊人的正向关系，你平时的身体姿势表现出权威与力量感（比如昂首挺胸或者双臂张开），你就越会给对方自信和有能力的感觉，也容易赢得机会（比如在面试中）。
不过有趣的是，表现温暖与展现力量往往很难兼得。你表现的很温暖，和蔼可亲，善于倾听，但人们可能质疑你的能力；而当你说话干脆利落，身体姿势比较扩张，人们又可能认为你自我中心，缺少同理心。
而李诞在这两点中很巧妙的实现了平衡。他更多的时候都是表达温暖，包括他的经典笑容，自我调侃，恰到好处的幽默感，对他人的共情与鼓励，这些都为他加分不少。但这次辩论，他把姿态放得很低，甚至有点自我贬损，但是，真到了上场辩论的环节，金句频出又逻辑缜密，绵里藏针，让人充分的看到了他的能力。所以，他的受欢迎程度暴增。
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而许吉如却刚好相反。
刚开始她很好的展现了自己的能力，名校光环，美女学霸，荣誉等身……再加上和杨奇涵那场辩论准备比较充分，她又是演讲出身，所以确实有让人眼前一亮的感觉。
但是，接下来她就很快表现出急功近利和过度自信的一面来了。当薛兆丰邀请她做队长时，她没有任何的推辞李诞奇葩说第五季，心里可能也觉得自己肯定胜任。而在队长赛中，她意外的赢得了更多票数压过肖骁，她也没有表现出任何的诚惶诚恐，给人感觉理所当然。
但是，到了选人环节，明显感觉她还是准备不足，和薛教授两个人都有点懵逼状态。对于老奇葩们的故事和友谊知之甚少，所以选人过程中出现好几次尴尬的场面。而在带队出征的这场淘汰赛，她更是把她争强好胜，吃相难看的弱点暴露无遗，也彻底的得罪了观众。
她本来以展现能力作为她的杀手锏，但是在作为三辩陈词的时候，因为没有跳票吐槽大会，她整个人明显慌了，最后的结辩环节直接让给了旁边的队员。要知道，这可是临阵脱逃啊！她的解释是为了增加赢的可能性，为了赢可以直接甩锅，这个队长当得也太窝囊了吧？！
而当她的能力，至少是潜力已经表现出问题的时候，她没有及时调整心态，选择放下包袱，扛住压力。而是在罗胖用一张救人卡送给她的时候（其实背后会得罪很多人），她完全就是一种抓住救命稻草的窃喜感。并且在选择对方辩手一对一PK的时候，她不去选综合实力最强劲，和她一样名校出身的庞颖，这样即使输了也输得坦坦荡荡。而是选择对方的新人胡老师，希望捡软柿子捏，急功近利的一面尽显无遗。
而更遗憾的是李诞奇葩说第五季|《奇葩说》李诞受热捧 vs 许吉如遭淘汰：给人好印象的秘诀是什么？，在对阵对方的新手奇葩的时候，她完全没有表现出一个久经沙场的老将风度，而是不停的期待用伶牙俐齿的气势去压倒对方，而当对方并不买账的时候，她整个人还是在自说自话，紧张混乱，完全看不到一个优秀辩手应有的素质与风度。所以，最后被观众抛弃也并不冤枉。
而在表达温暖方面，她做得更是不够。不论是对对手的尊重，还是对观众的共情，抑或是对机会利弊的权衡，她都因为过于在乎输赢而忘得一干二净。
当然，分析许吉如并不代表我做得比她好多少，我曾经也犯过和她一样的毛病，因为过度在乎输赢而过度用力，在过程中也伤害了不少人而不自知。我们都会有年轻的阶段，不需要用今天的老练去否定昨天的青涩，所以才对许吉如的离开有一份深深的同情。
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只是我们需要学到每一次挫折背后的功课。学会做一个自己的观察者，明白自己某些场合不受欢迎的原因，是不是表现得过度自信，或对于他人的情感共情不够，或没有表现出足够的温暖与信任……
每一次人际交往都是我们了解和提升自己的机会，抱着一份学习的心态，保持空杯心态，表达温暖，展现能力，我们终会成长为一个活得通透、受人喜欢的有趣的人！
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