脱口秀大会Norah|《脱口秀大会》收割双十一背后：短路经济还能玩多久？
双十一，是各大电商平台间角逐与较量的关键时刻。2020年被疫情影响了销售额，各大平台都希望通过双十一一战补血。
最大的电商平台京东商城为吸引流量，选择流量脱口秀明星团队笑果文化做了一个预热性质的节目，《脱口秀大会3.5季》。
国庆前脱口秀大会Norah，第三季总决赛才刚刚结束。这一季的余温尚在脱口秀大会Norah|《脱口秀大会》收割双十一背后：短路经济还能玩多久？，王建国的谐音梗、呼兰的爆梗还在年轻人的调侃间口口相传。这个节点，京东选择笑果预热，确实达到了预期的效果。
笑果文化“包圆”双十一营销
脱口秀看似随意的调侃，实则是特别花费心思的建构。前有铺垫，后有笑点，还要有完整的故事线。李诞带领李雪琴、周奇墨、ROCK等五位脱口秀新秀，先是吐槽了双十一的套路、行业顽疾，还不动声色地轻点了下竞对问题。之后通过精巧的结构设计，强调这些行业顽疾，在京东的不懈努力下，都被一一化解掉了。用李诞的话说“京东花钱了”，所以脱口秀团队有义务将京东商城的价值主张、渠道优势润物细无声地传达出来。
图：笑果文化策划人李诞和京东零售集团CEO徐雷
直播出街后，京东最大的竞争对手淘宝以最快的速度模仿跟进，足见《脱口秀大会》营销的成功。刚刚在京东场拿了爆梗王的非笑果文化员工李雪琴，以及未在京东场露面的、脱口秀大会第三季最佳新人提名奖选手杨蒙恩站台淘宝。淘宝采取开放麦的形式，主要对外传播天猫的满减政策等。开放麦规模不大，求的是以小博大。
之后，忽如一夜春风来。笑果文化的当红明星开始陆续为各大品牌代言。比如谐音梗大王王建国，自称“辽宁省”（谐音辽宁最会省钱的人），为美的双十一小家电促销活动带货，传达美的小家电促销价廉物美的优势。10月31日，苏宁也放出脱口秀大招， “呼兰大战脱口秀天花板周奇墨”，提前为苏宁双十一带货。
这么看来，除了以说唱见长的第三季冠军王勉还未在双十一“预热赛”中亮相，其他小有名气脱口秀选手代言已经忙得四脚朝天，带货演出节奏堪比送货京东小哥。
双十一各大商家希望借助明星代言，实现强导流，从而快速收割消费者，但上战场之前，各大商家先被笑果文化收割了一轮。
内容变现的商业逻辑
成立六年的笑果文化，连续推出了一系列优质喜剧内容：三季脱口秀高手对战节目《脱口秀大会》、四季喜剧脱口秀节目《吐槽大会》、喜剧综合秀《周六夜现场》、脱口秀专场节目《笑场》。笑果文化力求线上线下两不误，同时还在上海新天地开设了升级版笑果工厂。
笑果文化如今被各大商家和广告主追捧。要知道笑果文化如今有多风光，创业之初就有多凄惨。笑果文化起家的节目是《吐槽大会》，这档脱胎于美国的知名脱口秀《喜剧中心吐槽大会》( ROAST)，当初没有任何名气。早期邀请嘉宾20个人19个拒绝。首播集还因尺度问题被下架整改三个月。
财务状况更是糟糕，要不是2016年6月游族文化输血，笑果文化很难挺下去，当时笑果亏损1322万。游族文化的2125万救急资金就是笑果的的天使轮。
2017年1月，《吐槽大会》正式开播，首季全网总播放量超15亿，笑果文化一战成名，李诞、池子等元老级演员也从幕后走到了聚光灯下，本土脱口秀才引来曙光。如今笑果文化获得的融资已经有6轮。
在大众印象中，笑果文化还只是一家脱口秀公司，或者说喜剧类综艺公司。实际上，随着公司不断体系化、流程化、规范化脱口秀，商业模式和定位越发清晰，笑果文化联合创始人、CEO贺晓曦在接受媒体采访时，强调笑果是一家 ” 以内容驱动为核心的年轻态喜剧产业公司 “，而且称这是公司字斟句酌后定下来的，每一个词都指明了这家公司要去往的方向、发展模式，以及核心竞争力。之后贺晓曦了还特别强调了笑果文化的产业链能力。
内容是驱动力，也就是说内容是底层能力，也是基础和核心。产业链能力似乎用在文化公司身上显得有些违和感。但笑果的产业链也很清晰，就是通过内容变现，撬动广告、商务合作等。
喜剧前辈郭德纲说：艺术艺术，艺是演员的能耐，术是如何把这些能耐卖出去。笑果文化一套产业链的逻辑符合传媒经济的运作规律，即通过内容获得影响力，之后通过影响力进行变现。在节目中，节目中反复被提到的蓝河绵羊奶、“宇宙养肺老字号”京东念慈菴，都是笑果文化通过内容变现吸引来的金主。
图：笑果文化演员吐槽双十一。
定制化的市场需求
除了广告，随着李诞、建国等脱口秀艺人逐渐成为京东、天猫等商业平台的座上宾，笑果文化的一种新的商业模式——C2M模式浮出水面。
C2M是英文-TO-（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。这是近几年一个时髦的概念，京东就经常在宣传中强调自己的C2M能力。该模式不仅能够降低销售成本,还满足小众消费者的个性化需求,促进消费者更深层次的消费。
笑果文化目前采取的就是这样的模式。在双十一之前，笑果文化就接了一大单。在2020年8月的淘宝88VIP盛典上，李诞带领王建国、张博洋、程璐、杨蒙恩、杨笠、王勉等，为淘宝会员上演了一场准定制版的脱口秀大会。之后才是京东那场刷屏的《脱口秀大会3.5季》。李诞在直播中脱口秀，毫不避讳地称金主爸爸“花钱了”。言外之意，可以根据客户的要求提供定制化的服务。
看笑果文化的脱口秀演员“包圆”双十一营销，就很容易知道，未来这种C2M的模式将被迅速复制，并将成为除广告外，笑果文化一个重要的收入来源。但业界也担心，这样的定制模式过于频繁脱口秀大会Norah，是否能保证新梗源源不断、优质内容层出不穷。定制模式程式化之后，是否还能激起观众的兴趣。此外，笑果C2M的模式是否能长红，首要的决定因素就是《脱口秀大会》要是一个长红的中国娱乐综艺类节目。
如何破解三季之痒
一直以来，综艺节目普遍难逃活不过三季的魔咒。原因就是节目成熟后，就开始批量生产。内容丧失新意，老套路难以对接新需求。
《2019腾讯视频年度指数报告》中提到，综艺节目存在“三季之痒”定律，即第三季成为综艺节目播出后的明显拐点——内容缺乏吸引力的节目将在三季之后流失30%-50%的观众，而优质节目在三期后用户增长可达5成以上，真正的优质节目最终能够保持85%以上用户留存率。
笑果文化跨过三季的拐点，需要有持续产出高水平原创喜剧的能力和内容迭代能力。2018年，笑果文化继《吐槽大会》《脱口秀大会》之后，又孵化出一档播放量“十亿+”节目《周六夜现场》。
除了在脱口秀领域的持续深耕，2019年笑果文化还开拓了内容赛道，建立全内容品类的喜剧版图，包括两档剧集《欢迎下榻好莱坞》《约会规则》及一档短视频综艺《你今天崩溃了吗》。
《脱口秀大会》第三季冠军王勉在8月的淘宝88VIP盛典上唱道：“老板在打广告，员工在打广告，全都在打广告。好好的一家喜剧公司，就快变成广告公司了。实际上，不管是》脱口秀大会》，还是《吐槽大会》，“尬台词+硬植入”的读广告方式不仅不被吐槽，还让不少观众上瘾一年一度喜剧大赛，成为这些品牌的消费者。
笑果文化面前最突出的问题是，能否成功延续旗下几档喜剧节目的高质量。而保证内容的质量，喜剧人才的重要性不言而喻。只有丰富且稳定的人才梯队，才能产出多元且独具创意的剧本。
王建国在《脱口秀大会》第三季决赛中就说过“为了新梗都快得心梗了”，还自曝他和另一位元老级选手程璐不仅要自己写段子，还要修改整个节目组的段子。李诞在第三季《脱口秀大会》中直言，全职脱口秀演员凤毛麟角，“我仔细数了数，全中国应该都不到十个。”《脱口秀大会》第二季黑马选手呼兰的本职工作是程序员，上海女学霸NORAH则是一家快消企业的总监，而诸如王建国、程璐、史炎等一众资深脱口秀演员也都身兼编剧或培训工作。相比之下，美国脱口秀节目《周六夜现场》共有38位全职编剧创作剧本。
图：谐音梗大王王建国被观众炒CP
目前笑果文化在内容端重视演员签约，并通过校园巡演、“噗嗤”学院等形式，强化演员招募与培训，扩充自身人才库，让市场的流通性可以在他们身上找到一定的价值积累。
在京东场，脱口秀选手被京东小哥揶揄“还没我们赚得多”，多位脱口秀演员也在不经意间暴露了薪资水平。这说明中国脱口秀演员的职业化之路还不够成熟，缺乏稳定的福利体系。贺晓曦提到了笑果文化的产业链能力，实际上，作为脱口秀产品的产业工人，演员队伍若不稳定，产业链稳定性难以得到有效保证。
